探讨电热水龙头企业和商家的关系

从目前的市场来看，电热水龙头企业的终端营销主要分为厂家直销和地区经销商两种，其中后者占据主导地位。经销商处于产品销售的终端环节，其销售状况直接决定了电热水龙头企业的营销成败。每个企业都应看懂这个道理，企业和经销商双方都不应企图从对方手上索取更多的利益，若双方都缺乏统一的经营理念，则他们的关系会犹如水火，此消彼长，因而无法实现品牌的战略目标。

电热水龙头企业要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值，在企业的掌控上，稳步引导经销商发展。另外，还应建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划，让经销商把这个品牌推销出去，从而更加容易提高品牌的知名度，获得消费者的信赖。

企业与经销商之间的关系也不外乎有三种：一种是交易型;一种是合作伙伴型;一种是战略联盟型。交易型关系说到底就是利益关系;合作伙伴型是指双方已经合作了一段时间，经销商从双方的合作关系中已经获得了实际的利益，且所获实际利益让经销商比较满意，因而愿意保持甚至于深化双方的合作关系;战略联盟型关系是现代企业竞争的产物，电热水龙头企业与经销商在利益共享的基础上形成的一种优势互补、分工协作的松散式联盟。

电热水龙头企业要做大做强，必须依靠经销商的努力与付出。因此，让经销商赚钱必须成为电热水龙头企业的一项宗旨。要保持良好的合作关系，其微妙之处就在于掌握双方利益的平衡点，不要一方独大，这样，双方的合作关系才能继续维持下去，这也是电热水龙头企业发展壮大的一个重要前提。